遵守规矩，方能始终

先科普一下，什么是规矩?

“规矩”原意思是指校正圆形﹑方形的两种工具。

规：画圆的工具，今指圆规;

矩：画直角或方形的工具，比如三角尺等。

规矩这个词现在多用来比喻标准和法度。

比如国际或国家层面的法律、法规、条约、协议等，行业或单位制定的行规、规章、制度等，家族制定的成文或不成文的家规等等都属于规矩的范畴。

规矩既然是标准和法度，就是需要大家来遵守，只有大家都遵守了，事情才能按照我们的预想的那样在正确的轨道上有序运行。

试想，一个国家如果不受国际组织制定的相关法律法规公约协议等约束，想怎么说就怎么说，想怎么做就怎么做，那就会把世界秩序搞得一片混乱！山姆大叔这个国家现在就处于这种状态，所以世界秩序正在被其破坏，后果很严重，很可怕。

国家是这样，行业组织或单位也是一个样子。

试想，如果董小姐在直播时不按照行业规矩来办，把她所有的产品直播价格都拉到经销商价格或者批发价格来卖，那么和她合作患难与共的诸多经销商伙伴还会那么淡定吗？他们还能继续为董小姐卖空调么？董小姐可以有限时促销，也可以有限时特价，可以有鼓励经销商伙伴在现有大趋势下也搞直播带货，但绝不会有长久伤害或者损坏经销商合作伙伴利益的行为长久存在，如果有了，那么懂小姐这条她以往赖以生存的路就堵上了，如果另一条路没有畅通无阻，那么董小姐就会把她的企业带入一条不归路。

董小姐没这样做，我想也不会这样做。因为她懂规矩，更遵守规则，人们相信她，遵守规矩的合作才会有未来！

再比如华为，他自己商城里产品的价格永远等于或高于第三方销售平台的价格，这就是他们行业内的规则在起作用，如果华为厂家自己不遵守规则或者经销商不遵守业内规则，那么市场上的华为产品价格就会乱了，市场就会无序竞争，最后伤害的是华为自己。

再比如SKF轴承，也是按照行业内的规则以及自己独有的规则在运行。当SKF在某个平台上试着做商城卖自己的产品时，有很多授权的不授权的经销商有些不淡定了，有些担心了。但事实是SKF没有按照大家担心的路子上走！为什么？是SKF不想么？是他们不具备条件么？不，我个人认为，他们一定想过，也有这个能力，但他们最后决定一定不会那么做，因为那样做了，就乱了业内的规矩，就会失去千万个和他们命运与共的合作伙伴，他们彼此需要，最主要大多数最终客户也需要这样，如果违背了这个规则，大家都是死路一条！

个人认为，在现有的销售模式和渠道下，只有相互补充、调节、再分配，当然也会淘汰一些不适应的部分，但最终大家肯定还需要协同合作共同遵守行业规则，才能一起走下去，单打独斗是成不了事的，违背和破坏规则更是行不通的！

规矩既然对国际、国家、行业、单位、个人都这么重要，那么大家就努力遵守和维护它吧。